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新冠肺炎疫情过后,泵阀行业的破与立

新冠肺炎疫情过后,泵阀行业的破与立
发布时间:2020/04/15 作者:中联泵业 点击次数:57次

      2020的企业发展,一定是绕不开新型冠状病毒的疫情,虽然疫情已经暂缓了脚步,不少企业开始复工生产,疫情最艰难的时候虽过去,但对于企业来说才刚刚开始,疫情虽过市场却没完全复苏,仍是面临着诸多问题,接下来无疑是更难生存的一年。

新冠肺炎疫情过后,泵阀行业的破与立

      洗牌重新建立秩序,泵阀行业的破与立

      大危机下往往孕育着不可思议的新机遇,危机与机遇往往并存,换个角度来想,在整体市场不好的背景下,或许是另一场转型与洗牌。所有的竞争对手都面临同一困境,无疑这波足够强大的困境会刷掉一批不具竞争力的企业,但站在经济的长远发展来看,疫情的影响总是会结束的,熬过了这场困境之后呢?当竞争对手变少,需求被重新激活,那对于仍存活着的企业,将是快速腾飞时刻。

 

      关键在疫情之下如何活下来?
      危机来源于三方面

      1销售大幅下降:

      泵阀行业包括内销及外贸受疫情的影响都极大,虽然已经开工,但受疫情(PHEIC)的影响,世界各国对疫情爆发国实施贸易限制,外贸订单大幅度下降已经是事实,同时内销也受疫情影响呈现下滑,到今年上半年,国内泵阀行业的销售情况将都不容乐观。

      2现金流:

      疫情期间生产停工,基本无销售,人工与租金成本则天天流出,造成负现金流,小型企业压力尤其大,现在虽然已经解禁,但销售降低,现金流的压力仍继续存在。

      3/复工难:

      工厂、物流、办公室很难全面复工,特别是工厂用工难的问题,将是上半年人事管理上最主要的问题。

      面对当下严峻的挑战,泵阀企业如何生存?

 

      泵阀企业生存策略

      一、现金流:节流、开源

      1、降低库存量,减少新采购的货款支出。根据疫情控制情况与市场情况,快速反应增加补货,与供应商协商,延迟分批付款。

      2、减少人力成本,切除臃肿的部门,对无效的人力进行精减,保持人员的高速运作。

      细化基本工资、岗位工资、奖金、五险一金等项目,根据业务轻重缓急制定分批复工计划、轮岗制。不能复工和没任务开展的,提早休年假、调休等,细化制定不同的人力管理办法。同时,企业也可让管理者、员工从下至上讨论降低人力成本的方法;人力资源部可根据各地最新的人社政策进行双方协商,制定各种降低人力成本的制度和措施。

      实施中要注意平衡,人力是成本也是企业的宝贵财富。降低人力成本的措施,实施起来还是困难的。如果是老板从上至下强制要求,有可能引起员工不满懈怠甚至劳工纠纷,更不可能扛过危机。所以,能否实施好就考验老板的领导力和企业文化了。

      3、减少与优化广告费与营销推广费,细分项目,品牌广告、店铺形象、陈列、网络传播、包装、营销活动等,根据重要紧急的程度取消、延后、减额、保留或增加。实施中要注意判断好,有些营销费用既是成本也能开源,别一刀切。

      4、根据各地政策,申请延迟还贷。申请政府税费减免支持。密切关注各地政策,国家和各地区已在研究相关税费优惠政策。实在自救困难,难以扭转局面,及时断舍离,暂时停产歇业。留得青山在,不怕没柴烧,他日东山再起。

      5、疫情如果迟迟得不到控制,企业现金流压力会逐渐增大,就要增加现金流储备,降低风险,增加融资,提高到6-12个月现金流的储备

      二、人力资源:建设企业文化,激发员工信心

      人力是成本也是企业的宝贵资源。在疫情之下,员工们本就恐慌不安,对健康安全、企业未来等各方面都表现得极度不安,如果无法安抚好他们,将打击士气,造成更大的恐慌与懈怠,甚至优秀人才也会流失,去到竞争对手企业,树倒猢狲散,就更不可能度过危机,甚至加大企业危机。

      所以越是危机的时候越不能乱,越要做好企业内部的人心稳定。中大型优秀企业的做法,不会在这时候营造企业的危机感,反而努力给予员工及客户关怀,保持企业的正常运作,建立企业内部文化,明确发展方向,激发员工信心。

      三、品牌建立:越乱越是稳,逆流而上

      在疫情之下,市场挑选采购的企业也会重新斟酌,对于抗风险能力不强、状态不稳定的企业将失去客户的青睐

      你要知道不是你一家企业在困境之中,全国所有的企业都顶着压力在上,都在苦苦支撑,所以越是艰难的市场状态,越是要保持稳定的形象,日常相关的重大推广项目不能断,不然给外界带来这家企业将要不行的错觉。

      在竞争越发激烈的时候,除了产品之外,更需做好对外形象的输出,更激烈的竞争是已经能想象到的市场格局,为了从中脱引而出,视觉与产品概念在这时候更需具备高度差异化与竞争力,特别是与销售有关抵达客户手中的物料,才能从要激战的市场局面中凸显出来。

      四、年度计划:复盘优化整年计划

      去年做的2020年度经营计划和预算基本无效了,要马上重新复盘,系统性调整年度经营策略、经营计划与人财物时间资源配置。

      1、销售收入重新预测。

      销售部门要重新预测店铺每月销售,重新设定店铺拓展目标。要同时有乐观、悲观的两种预测模拟。

      2月份基本没多少收入了,一季度销售直接受创,二季度销售可能惨淡,三季度销售有望回升;主要预测疫情对3-6月的直接影响,7-12月的间接影响。

      2、净利润与现金流重新预测。

      财务部门根据销售部门的收入预测,测算每月的硬成本支出,得出净利润,进一步测出净现金流。根据预测结果,总经理牵头与核心高管讨论,设定疫情期间与全年的净利润、净现金流目标。

      很多老板过去不喜欢看财务数据,但这个时候一定要学会细看财务损益表、现金流量表和资产负债表,这样措施才能精准有效。

      3、年度经营策略与经营计划重新复盘制定。

      根据年度净利润、净现金流目标,倒推年度业务计划。

      总经理牵头指挥各部门负责人,协同复盘年度经营策略、年度经营计划(市场铺设计划、商品开发与采购计划、营销推广计划)、绩效考核计划。

 

      最后,疫情总会过去,那时候就是春天。疫情一定会过去,这是短期、阶段性的影响,并非系统性、结构性的影响。

      只要心态积极,全面自救,以内部确定的多种预案应对外部的不确定性,对未来要始终抱有“信心与希望”,冬天总会过去,春天必将到来!

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